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电工技术第五版席时达课后习题答案解析

发布时间:2022-09-25 12:59:19 来源:爱游戏电竞app 作者:爱游戏电竞app下载

  第五,成功的谈判涉及有形资产的管理(例如价格或协议条款)以及无形资产的解决。无形因素是谈判过程中可能直接或间接影响当事人的心理动机。无形资产的一些例子有:(A)需要“获胜”、击败另一方或避免输给另一方;(B)在谈判结束后,需要“良好”、“胜任”或“强硬”;(C)在谈判中必须捍卫一项重要原则或先例;(D)必须显得“公平”或“光荣”或保护一个人的名誉,或(E)谈判结束后需要与另一方保持良好关系,主要是通过保持信任和减少不确定性。